2019年度渝商评选参评人夏勉： 重庆美心贝斯特门窗股份有限公司董事长，兼任重庆美心集团副总裁、五州门业有限公司总经理等。 推动美心门业产品出口40多个国家和地区，3年时间使美心贝斯特门窗公司年产值从不足1亿元，实现超2亿元的突破。 推动五州门业公司致力于高端入户门和商用门市场，使公司年产值由几百万元，在3年内突破1亿元。

重庆商报-上游新闻 记者 孙琼英 实习生 龙训娟

9月25日，被誉为“新世界七大奇迹”之首的北京大兴国际机场正式通航，里面的“重庆元素”备受关注。其中，该机场安装的近1万樘门类产品，就全是“美心造”。

此时，这些产品的“缔造者”——重庆美心贝斯特门窗股份有限公司董事长、美心集团副总裁夏勉，坐在位于南坪白鹤路56号的美心总部，正紧盯着公司另一款产品——目前国内防盗级别最高的超甲级防盗门，他要争取在10月份推动该产品上市，抢占下一个“风口”。“紧贴市场,却又永远领先市场。”这是这位80后接班人一贯坚持的竞争法则。

近年来，在整个制造业面临转型压力背景下，夏勉带领团队抢占了一个又一个风口。如今，美心门类产品已经走向了全球40多个国家和地区，美心集团也实现了从门类产品到防火窗、整装等领域的多元化发展，集团门业年销售突破40亿元。

作为全国最大、种类最齐全的门类生产企业的“少当家”，夏勉是如何推动传统门业走向“新制造”？在一扇门背后，他瞄准的又是一个怎样的市场空间？9月25日，这位从未在媒体面前“露过面”的低调80后接班人，首次接受重庆商报-上游新闻记者专访，透露了自己的“门道”。

A 专注之道

一扇门有“完美强迫症”

在美心集团内部，夏勉被员工亲切的称为“勉哥”。随和、坦诚、谦逊，这是穿着工装的他给人的第一印象。但从23岁起就进入公司历练，背负着要带领全国最大门类生产企业继续前进的使命，夏勉又有着比一般同龄人更多的沉稳与理性：在别人都忙着赚快钱时，他选择了坚守“投资大”、“见效慢”的实业；在别人浮躁的追新风口时，他以每年5%的研发投入坚守着对产品的苛刻要求。

“产品始终是核心竞争力！”夏勉深谙企业的生存之道。因此，自接手美心门业板块的管理后，他便一门心思扑在公司管理、产品把控上。如今，在夏勉及其团队的推动下，美心门不仅装进了新建的北京大兴机场，还走进了非盟大厦、多哈亚运会场馆、上海costco超市、老挝磨丁经济特区、卡塔尔世界杯场馆等知名项目。这背后，便与夏勉对产品的高标准要求分不开。

以大兴机场项目为例，为了保证与之匹配的防火门达到安全级别要求，在防火门的设计和生产中，美心不仅在传统钢材中加入了自主研发的新型材料，采用最新的制造工艺，让机场专供门增重30%以上，最大的防火门有4.6米×5米大，一樘门的重量达到2吨。并且所有批次产品全部经过严格质量抽查方能出货，只要一项检验不过关，该批次产品全部不合格。

国外市场对于门的防火要求往往更高，卡塔尔因为经历了一场严重火灾，要求铁门的防火阻燃要有三小时以上。为此，在为多哈亚运会场馆做配套过程中，美心做了十多次的认证，攻下了这个难关。如今，美心集团14000多樘门已运往多哈，将被安装在多哈的体育场馆、星级酒店以及其他接待场所等。后期还将陆续提供4万多樘门，在明年内运抵安装完毕。

泰国地铁提出了更苛刻的要求，门要四个小时的防火认证，比正常的防火要求提高了近三倍，美心多次研发后，最终又拿下了这笔订单。这种技术目前在国内遥遥领先。

今年美心还研发出了目前防盗等级最高的超甲级防盗门，防破坏时间可以达到100分钟，是目前国标规定的甲级防盗门防破坏时间大于或等于30分钟的三倍多。“等新标准出来后，美心又走在了市场前列。”在夏勉看来，符合市场标准的“刚刚好”只是常态，领先市场三五年的“快一步”才是格局。

如今，美心已成为防盗门、防火门和木质门的国家标准参编者，这在全国是独一家。

B 创新之道

一扇门玩转“定制化”

专注不代表“一成不变”。作为一名80后，夏勉身上也有年轻领导者的典型特质：敢于打破常规、善于创新求变。

以产品创新为例，美心每年都有数十款新产品亮相，且这些都走在行业前列。如在防火门制造中，氧化镁是必不可少的生产原料之一，但是氧化镁在生产环节中，会对环境产生一定污染，同时，它也会腐蚀钢板。为此，美心加大研发，让柠檬酸生产过程中所产生的废弃物柠檬酸钙，成为了氧化镁的替代品。不仅实现了节能减排，循环利用，而且也让防火门的稳定性更强，生产成本也降到了原来的30%。目前，美心已经完成了新材料防火门的小批量试制过程，不久就将正式进入量产。

美心还在公司设立十余个不同的事业部，根据不同客户的诉求玩出了“新花样”。例如，针对很多用户都有进行再次装修或者是换房装修的“二改”需求，专门推出“萨瓦尼”品牌，切入高端入户门和商用门市场，成功研发出超大防火门、超大玻璃防火门等产品，结果3年内，该板块的年产值由几百万元增至1亿多元。

同时，还引进价值数千万的自动化流水线设备，充分发挥公司模块化设计+柔性化制造的软硬件优势，借助电子技术，玩转“定制化”。如美心门可根据客户需求，实现人脸识别、语音交互、步态识别等多种智能开门方式。今年3月，美心门和国内领先家居云设计公司进行合作，携手打造“美心门云设计”平台，利用互联网让顾客足不出户即可实现在线匹配自家户型，个性化“DIY”门窗。

夏勉的这些变革，已经让美心尝到了“甜头”：今年4月份到7月上旬，美心全国销售门店便增加了449家，算下来平均一天增加了近5家。目前全国前100强房企中，已有4成与美心集团达成了长期合作；今年上半年，在制造业普遍面临转型压力情况下，美心门销售额逆势增长了45%，其中大客户订单同比增长了50%。

C 扩张之道

一扇门拓展多元化格局

数据显示,2018年,美心集团的门业年销售总额已超过了40亿元人民币，已经是全国门业标杆。但这在夏勉看来，还远远不够。

“若放到整个建材市场来看，这只是一块很小的蛋糕。”在夏勉看来，一扇门并不是垂直的一个单品，这扇门背后，还有整个建材市场、家居市场。因此，他又推动美心以门业为依托，进行相关多元化拓展。

去年，抓住近年来高层建筑逐渐增多对防火产品需求大增的契机，美心贝斯特投入1000多万元，自主研发了钢制和铝制防火窗产品。结果仅2018年，公司钢制和铝制防火窗产品累计合同签订额就超过1亿元，占主营业务收入的30%左右。今年上半年的销售也实现了爆发式增长。

同时，美心还投入上千万的资金研究新型墙板产品，目前已经拿下多家医院的大单，以及进军智能家居和整装领域。

除了产业上下游的纵向拓展，在市场布局方面，夏勉也进行了横向的延伸，把眼光放到了国际市场。去年底，在哥斯达黎加首都圣何塞，最后一樘美心医院专用门安装完成，这是中国门业品牌首次走进这个中美洲国家；在“一带一路”沿线上的老挝磨丁经济特区，美心首批2500套门也已经安装完成……

今年来，美心在“一带一路”沿线还有多个业务落地，例如，老挝南欧江水电站等项目都有“美心门”的身影。

如今，美心出口销售总额已超过1.8亿美元，业务已拓展到40多个国家和地区。其中“一带一路”沿线的出口已经占到公司整体出口业务的30%左右。

为了更好地满足国外客户对美心门的需求，美心还将在“一带一路”沿线国家布局工厂，目前正在越南等地选址。“争取今年内要把这件事定下来。”夏勉说，父亲夏明宪曾经提到要打造百亿美心，这个目标虽有挑战但自己也有信心，未来的美心，一定会成为一个具备国际竞争力的门业龙头企业。

■对话

投机取巧不可能诞生优秀企业

重庆商报：现在有些年轻人创业不太愿意选择实业，您怎么看？

夏勉：通过多年工作积累和学习交流，我觉得实业是比较主流的方向。目前国家非常重视制造业等实业发展，正大力支持传统行业转型创新，我相信传统实业将迎来新的风口。

重庆商报：您认为企业竞争最关键靠什么？

夏勉：最核心的还是在于产品的价值。目前市场越来越细分，需要充分读懂不同的客户，满足不同目标客户对产品的价值诉求。这里面就涉及产品定位、成本定位、渠道建设、品牌形象等，这是一个以产品为代表的综合概念，是综合实力的竞争。

重庆商报：在您看来，年轻一代企业领导者和老一辈企业家经营管理有何不同？

夏勉：在实践上，大家专注的点可能会有一些不同。比如老一辈企业家，他们有多年的经验积累，对具体问题的解决能力特别强。但年轻人往往更愿意去学习新的东西，包括一些规范化的治理机制、新的营销渠道建设等。在企业管理中，这些是互补的。少了解决实际问题高效的执行力、丰富的经验不行，没有规范化的治理，没有持续不断的创新也不行。

重庆商报：您如何理解渝商精神？

夏勉：在我看来，渝商最突出的特色就是诚信、踏实和追求卓越，大家都是在踏踏实实做事，这恰恰也是最珍贵的。靠投机取巧，偶尔可能会遇到一些风口上的机会，但大部分事情绝对是要靠专注，靠辛苦的持续的努力才会成功，仅靠投机取巧，我根本不相信可以诞生出优秀的企业。